禾本之家

誠信　堅持　品質

這些都是年輕老板娘在我們接手之前，她一直不斷跟我溝通

就連現在，到以後

大概她都會耳提面命在教她孩子一樣，不斷不斷地提醒我

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接班初期

長工- 我只是思考如何增加利潤，如果把購買的母數變大，不斷地為自己將接手的小小店舖加以擴張

如何賺到快錢？

低成本高單價，在購買母數沒有增加的情況下，一樣有增加利潤的效果

汲汲營營的結果，並沒有看到顯著的效果

帶來的反而是與年輕老板娘在經營上從未停止的磨合...其實是衝突

中期

長工懂得站在消費者的立場做反向思考，站在老板娘的高度看出去，開始跟客人交流

錢何必賺足，什麼叫賺足，你多花點時間陪你女兒吧！（那時候兒子還在我身體裡面..沒錯!是在我身體裡面）

老板娘這麼說

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最近

客人回流時，不再東問西問價格

只要一句：

上次你（老板娘）推薦的那個米很好吃

少年A, 你的糯米真的比別人的還要Q，丫嘸歌有卡貴；貴嘸緊，好呷蓋重要

之類的話

我開始覺得，這樣的稱讚比看到現金流入更有成就感

附加的效應是

客人開始對你和你介紹產品的信任，開始給予意見，即便一兩次的差錯，也願意多給機會

不斷的介紹朋友、商家，即便東西貴一點，似乎也沒有聽到太多雜音

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誠信　堅持　品質

我一直沒聽過老板娘提過價格，這個現實的東西好像不在她心中存在

生意，大宗物資的生意不該是要斤斤計較的嗎？

她雖然鮮少對客人花言巧語，言語甚至有時候讓我覺得根本是接近笨拙

反而更容易貼近客人，更巧妙的捉住客人的每一分動向

老板娘沒提過的東西，反而追著她跑

老板娘從來不在意的東西，有一些偷跑到她的帳戶裡頭（別說是我講的）

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原本以為『生意子』，應該是那種可以口若懸河、顛倒是非、起死回生之輩

看來這也不過是次一等的生意子

開始覺得，老板娘會跟客人搏心機（請往好的想）的手法才算高明

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沒開始做生意之前，這番大道理也可以從我口中滔滔不絕的說出來

當了長工，做了老板才發現

生意經，不只是嘴巴講講；心裡怎麼想的，才是